淘宝尾货清仓有哪些营销玩法?尾货定金策略是什么?

发布日期:2020-04-30 10:45 作者:小二

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只要不是做淘宝无货源或类似于一件代发模式的,那肯定就得面临尾货的处理,想要做到无缝衔接,那就应该要及时处理好店铺的尾货,可以通过开展清仓的活动促销尾货。

  1、买一送一

  优:增加新品动销;劣:影响客单价;

  2、全店买赠

  优:提升客单价;劣:影响店铺折扣;

  3、降价促销

  优:客户享受直接;劣:影响单品折扣;

  4、流量置换

  优:提高店铺权重;劣:影响单品回扣;

  小结:

  1、每一个营销平台的心智一定要了解;

  2、每一次店铺的营销目的一定要明确;

  3、根据自身的营销目的寻找合适的营销平台,然后在匹配效率最大的营销手段。

淘宝尾货清仓有哪些营销玩法?尾货定金策略是什么?

  尾货定金策略是什么?

  1、如果宝贝本身属于热销款,可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款,为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的,定价时价格要低且要有吸引力,可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动,同时为避免成本压力过大,数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售,通过旧款的链接带动新品链接的销售。

  2、如果是已经滞销的产品,建议大家尽快清空,越快越好,毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类产品,在定价时不要再纠结是否能赚到钱,参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品,在价格优势的情况下会给我们赚来流量,因此我们要做到当机立断。

  尾货并不是一味地赔钱甩货,我们需要从财务角度与市场角度,合理的配置尾货资源,也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智,根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。结合营销节奏和自身的商品零售情况,寻找一个最佳的时机,再根据每个商品的需求,将所有资源进行集中合理配置,这样才可以发挥最大的规模效益。

  及时清理店铺的尾货,一方面能够回来一部分资金,另外一方面也可以增加仓库面积,给一些新的产品提供存储的位置,所以卖家也可以根据实际情况做一些清仓促销的活动。

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