淘宝直通车很烧钱么?淘宝直通车正确的开车流程

发布日期:2020-02-21 20:10 作者:小二

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原创

  小类目的直通车和大类目的直通车,实际上,操作上有很大的不同,但是逻辑思维几乎是相同的。 今天,华哥告诉大家如何玩各种类型的汽车。 无论您是大类别还是小类别,我们的核心原则都是相同的。 直通火车不过是一个技术过程,需要我们绕开最准确的人群,然后单击以完成交易。 每个关键字代表的人群是不同的,每个选定人群代表的消费者也不同。 直通车促销形象吸引的人群也有所不同。 我们应该如何确定这些关键因素? 通过解决这些问题,大型和小型汽车都可以驶入GTR。

  

  好多商家在开车前期会遇到好多问题,我大概总结有6点问题,几乎好多商家都遇到问题都是如出一辙,也往往解决不了。

  常见问题一:直通车整体点击率偏低

  点击率无法实现,计划的点击率是3-5%,尤其是男女服装。 点击率不好,许多企业怀疑图片不好,商店水平不好,风格不好,出价不够高等等。然后是各种各样的艺术品滥用者 制作汽车地图,进行大订单和大订单,不断更改模型,并始终以高价格和高ppc居首位。 最后,我仍然发现问题并没有解决,但是浪费了很多时间和促销费用。

  常见问题二:不会选词

  少用单词的小类别很好,您可以选择正确的类别,但是当您去大类别的汽车时,很多人不知道如何选择,盲目贪婪,高流量单词的大类别非常好,并且 然后使用每个大流量词,然后添加大量关键字,然后这些关键字不了解出价。 无法完成点击率也会影响计划的权重。 首张2元卡现在已成为十几张卡中的第一张。。。。。

  常见问题三:没有预算计划,不知道怎么烧。

  许多企业没有烧多少钱的预算计划。 最多只能每月烧掉30000,每天烧掉1000。 然后我感到每天燃烧几百点我就损失了很多钱。 燃烧了几天后,我觉得它没有任何作用,并失去了我对直通车没用的信心。 还是一个人。 毕竟,s更便宜,更有效。 这就是我与众多商人交流的感觉,写完之后我汗流cold背

  常见问题四:不懂选款开车没转化。

  这个问题比较严重,我可以告诉大家,并不是所有款放在直通车上面都可以推爆的,并不是所有的产品都适合直通车推广,烧车是一个技术活,前期要做市场调查,要做产品竞争分析,要懂定价懂营销手法,还要懂预测未来开车数据。一个不懂市场的车手一定是开不好车的,很简单一个道理,你连人群怎么圈都不知道,当你以为圈对人群的时候,却就是没转化,因为你可能并不是真正理解这个产品和市场,好多车手不知道自己roi多少才达到盈亏平衡,也不知道转化率、ppc至少要达到多少才能持续开车,你的车一直都是处于亏损状态。

  常见问题五:不知道0销量是否可以开车。

  好多学员和商家问我,能不能0销量开车?我在上周写了一遍关于0销量开车的文章,详细讲述了情况和方法,因为0销量开车还是好多车手面临过的问题,无论你是0销量新品还是老链接,我们都先把“凭什么让消费者买自己的爆款而不买同行”这个问题解决,举个例子:服装类目,一到换季上新的时候,几乎都是0销量的新品,而且大部分款式和价格也是中等水平,没有强劲的优势,这个时候其实适合做一波让利(例如满200减100,买3免1,等等),告诉消费者我们在上新搞活动,解决消费者担忧0销量的顾虑,上新阶段可以多让利一下,我相信这样很容易就可以全店动销,这样新品破0,也有了数据分析哪个款值得推广做爆,。相反,你什么都不动,消费者凭什么一定要买你0销量的产品呢?换着是你,你会买吗?相信你也是有所顾虑,这个是人性的弱点。

  常见问题六:一味追求好看的数据。

  我也是遇到过好多朋友给我晒数据,投产做到8,一看一个月才成交几十单,然后到处炫耀自己多厉害。有些就是ppc做到几毛钱,预算每天几百块,每天出单也是只有个位数的有限公司,无奈大家都喜欢这些数据而忘记了开车的目的。请问,每天出几单能做爆吗?我举个例子,我之前做女童产品的时候,有位朋友让我发案例看看,我发了日出千单的数据,投产2点几,ppc2.4元,他就看得很失望,说你的ppc都没做下来。我当时也是十分无奈,日出千单他看不到,只看到我的ppc是2.4元,却不知道我的策略,店铺当时月赚超30万盈利,3个爆款起来,大爆款4.5万+的月销量,这样ppc高一点又如何?其实为什么我不降低ppc呢?我降到几毛也是可以的,我不降低ppc是因为我是行业的top1爆款,我就要顶高ppc,让下面的商家要出可能超过3.5元才能有大流量,请问,你有这么多钱去追我吗?我的直通车转化率高达26%,而且投产2点几,我车是不亏钱的。所以,不要一味追求好看的数据,你店铺赚钱才是硬道理,再好看的数据但爆款不起来,店铺不赚钱,纯碎也是扯淡。

  一般的开车流程,简单罗列一下:

  1. 把款选好

  要懂市场,要懂产品,这样才能选好款。这一步我直接省略,大家都会的了。

  2.计算盈亏。

  把要推的产品,用华哥的神器算一遍大概情况。这一步知道自己转化率和ppc做到多少,这样才能知道盈亏。举个例子,家具产品,成本2000,卖3000,如果直通车转化率有0.5%,ppc3元,这样的情况下,直通车每天烧1800元,大概可以出3单,盈利1200元。所以我们就很清楚了,转化率要无限接近0.5%,ppc要低于3,你的车才有戏。转化率低于0.5%,ppc高于3,你应该是亏钱的。

  

  3.做预算,走递增,加权重。

  我们预算可以分2个阶段,1阶段是测试阶段,每天烧300-500左右,测一下图,测词,测人群,还有调控出价。第2阶段,就是走递增,当你确定产品是真的非常有希望推爆的情况下,我们才走预算递增,300,500,800,1200,3000,5000。这里要说明一下,并不是说一定要这么递增才行,如果你产品开起来几乎都不怎么样亏的,我建议还是要多烧一点,把单量做大,这样计划才能爆发,才能把搜索拉起来。淘宝从来都不是省钱的工具,它是烧钱的工具,你都不烧钱,淘宝怎么能给大流量给你呢?换作你是淘宝,你会怎么做?

  4.出单拉搜索。

  我之前的文章也讲述过,搜索展现和直通车直接成交金额是正比的关系,所以如果你的直通车出单量少,几乎是对搜索没多大的影响!所以我们直通车一定疯狂出单搜索才能起来!昨天玩具实操8月14日,搜索继续直线上升。

  

  

  弱肉强食,你出单多,搜索就起来得快,你出单少,不好意思,搜索难起来。

  5.优化投产降ppc。

  这波就是在收割,直通车计划出单稳定,搜索又爆发稳定,可以开始优化ppc,优化投产,把没用的地域,关键词都优化,调整时间折扣的力度可以开始大,最终到30%。

  小类目的标品怎么玩?

  这些小类目最通常的特点是词少,流量少。这些小类目的标品很好做,因为关键词几乎都是1-2个有大流量的,而且人群受众也是非常好找。这样的产品我举个例子:阿胶糕这个产品

  

  所以琅琊我建议,你主烧阿胶糕这个词就够了,在广泛推广情况下,它已经包含了所有的关键词流量了,所以我们只需要把阿胶糕这个词权重拉爆,我们就可以轻松获取大流量。不要贪词多,一个就够,把全部的资金只烧这个词,用最大的力量去抢这个词,集中火力!行均3.5-3.8,集中火力可以做到2-2.5,一天出几百单也是没问题的!

  

  

  大类目怎么玩?

  大类目通常都是词非常多的,例如女装。像女装这样的大类目,最难是选词和选人群。

  选词:我一般建议是:把产品和匹配度高的大词收集好,然后添加属性词,例如:牛仔短裤女+高腰白色。这样的词购物图极高,转化率也是非常好的。至于人群,华哥之前写过一篇文章说到,圈住购物意图高的人群的具体方法,请自行查看。

  

以上就是小编整理的内容就分享到这里啦,希望对您的网店有所帮助,如果还有不明白的可以关注一下小二模板网哦!


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