淘宝直通车预热推广实操步骤分享

发布日期:2020-02-21 21:11 作者:小二

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原创

在夏季和秋季初,许多卖家已经推出了新款。 对于新推出的产品,我们需要进行热身促销以积累货架上的流量。 淘宝直通车预热可能是为我们创建爆炸模型的好方法,但是直通车预热的推广在哪里呢? 阅读本文后,每个人都会知道。

  1.选款

  市场决定产品是否有强大的爆发力,利润和品牌决定产品是否能够持续盈利,运营的核心精髓仍旧在于选对品,挑对术!

  (1)选款

  A.选款三要素注意:产品季节、质量、货源问题,有无缺货断货的风险。

  B.通过生意参谋-市场行情-属性分析收集好所有的属性数据,整理好数据,把所有交易指数最高的属性标记出来,找到适合属性的宝贝着重分析。

  实操分享:通过生意参谋市场分析搜索词查询,搜索与我们宝贝有关的产品属性核心词,主要看宝贝的搜索人气和热度,过去30天搜索人气和热度高,支付转化率优秀或者高于行业以上,是有打造爆款的潜质的。

  (2)测款

  通常测款的方式有很多:钻展、淘宝客、老客户、直通车测款,那么我们常用见效快的测款方式是直通车测款。

  实操步骤:

  A.准备好备用款(注意:要有基础销量和评价,前期有利于提升宝贝基础权重),新建一个过去7-14天没有数据的计划。

  B.设置好日限额:投放平台,投放时间、地域。

  C.优选质量分高、相关性4格或者满格的精准长尾词30-50个左右即可。

淘宝直通车预热推广在哪

  D.匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,移动出价高于行业均价的20-30左右即可,根据关键词表现情况实时优化,注意率的提升和量的积累以及关键词出价的合理设置。

  3、制定测款周期(3-5天或一周时间),根据投入预算和出价来定。注意:测款、测图同步进行,测图轮播,测试好后根据周期数据优选高点击率的创意图即可。

  4、在规定的时间内,点击量等数据要有积累,一般单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。

  数据参考:

  a.点击率在3以上。

  c.收藏率>5%

  d.加购率>5%

  e.转化率>3%

  我们在数据分析的过程中主要看几个宝贝的点击量、点击率、收藏加购率,最后根据最优值去评判我们的主推宝贝,最后全面优化推广提升。

  注意:我们在测款期间要结合去年数据做市场分析,了解大众市场所接受的属性款式,把控好选品方向。其二,结合自然流量数据选品,一般直通车测款期间如果该宝贝流量很大,收藏加购转化率不错,我们也要重点去推,后期看转化做运营规划调整。

  在我们测款选好主推宝贝后,就要在直通车方面加大推广力度了。我们开直通车的目的是在于低价引流省钱,下面为大家分享一下快速上10分降低PPC秘诀:

  A.直通车运营可控因素:日限额、投放时间、投放平台、投放地域设置、关键词选取、关键词出价、关键词匹配方式。

  B.直通车运营不可控因素:商家自身推广预算、展现量、点击量、关键词市场竞争度、产品转化情况、是否持续推广直通车。

淘宝直通车预热推广

  那么我们在上分期间,就要在可控与不可控因素之间,做好数据纬度和权重的提升,保证率的提升,量的积累。

  1.确定流量高峰期投放时间:早8:00-10:30;晚20:00-22:30,好处在于流量高峰期点击量大,可迅速放大点击量,提升点击率。

  2.关键词选取:5-8个相关性高,质量分大于7分以上,展现量大于2000,点击指数大于500以上的词。

  3.前期测试好高点击率的车图,3-5个高点击率的人群。

  4.出价:非标品类目高于市场均价的20-30,标品类目卡4-6条或者前三。

  5.日限额:300元(根据类目实际情况设置),实操第一天关键词点击量做到 80 个左右,关键词点击率做好行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

  6.实操第二天递增日限额 500 元,关键词点击量做到 120 个左右,关键词的点击率做到行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

  7.实操第三天,日限额递增到 800 元,关键词点击量做到 150 个左右,日限额烧下线;那么随着直通车权重的更新上分低价是很快的,上分后我们再去广开优质人群和高点击率、高转化的地域,增加日限额拉升点击量和点击率,提高ROI。

  我们开直通车的目的是引进淘宝直通车自然流量曝光,缩小付费流量占比,让利润最大化、持久化。所以除开车外,我们更重要的是带动自然流量。诸如下面一个类目:

  在我们优化直通车的过程中,注意在PPC降低的情况下持续优化点击率,那么当点击率持续递增,访客也会呈爆发式增长,其次保持转化在行业优秀或者高于同行,自然流量是持续增长的。

  直通车预热推广可以有效增加商品流量,是非常不错的一种推广方式。现如今,通过手机淘宝购买东西的顾客越来越多,商家在开直通车的时候,尤其要注意淘宝无线端直通车的开法,掌握好无线端技巧,可以给我们带来更多流量哦。

以上就是小编整理的内容就分享到这里啦,希望对您的网店有所帮助,如果还有不明白的可以关注一下小二模板网哦!


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