淘宝中小卖家如何正确的淘宝流量引流?有哪些技巧?

发布日期:2020-02-13 19:07 作者:小二

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 如今淘宝越来越大,淘宝也越来越规范公平,其实电商也有淡旺季,而六月是流量大月,各路电商摩拳擦掌都要大干一场,而夹缝中生存的中小卖家们,都在想怎么淘宝流量引流,今天猎流网店优化的小编为大家分享下淘宝中小卖家如何正确的淘宝流量引流。

如何正确的淘宝流量引流

  一、选好款,旺季销量不用愁

  宝贝能否成为爆款的决定权在市场,所以选品是根本,根据市场需求选品,再根据产品定位,不能想上什么就上什么,这也是中小卖家最容易犯的错误之一。但是中小卖家没有货源优势,如何选对产品呢?最简单的方法:跟着大卖家的步伐。

  大卖家货源稳定,每打造一件流行品要经过市场考核。旺季来临前,大卖家肯定会进行预热,最常用的方法就是大力度推广测款,比如马上盛夏来临,连衣裙、短裤肯定会成为畅销品,前期我们只需要搜索"连衣裙",连续观察一周以上,看哪个宝贝在直通车首页展位时间长,成交持续增长,基本上这款就值得去跟进了。

  选好款之后就要上新了,中小卖家不敢囤太多货,很多都是一件代发,代理提供的数据包直接上传是很方便,但是最大的弊端就是同款多!

  想要自己卖的好,千万不能盗图,最好自己拍照,自己完善详情页。在详情页中和大卖家区别出来。同样的一款宝贝,主图、详情页不一样,谁做的别致谁的成交就会好,怎么做一个高权重有淘宝流量的店铺?

  千万不要复制大卖家的标题!大卖家的标题排名流量是经过时间积累而成,如果我们直接拿来用,淘宝系统是不会给好展现的。还是要根据自己的宝贝特色,加入关键长尾词,引进更精准的流量。

  二、做好推广,让订单起飞

  自然流量影响的因素很多,属性是否正确完善,主图是否清晰简练、标题是否合理通顺、是否临近下架及橱窗推荐,其中最好操作的就是橱窗推荐和下架时间安排。

  宝贝上下架周期为7天,越临近下架自然排名越靠前,如果想获得更多的流量,建议大家不要在活动爆发日下架,因为争夺过于白热化。可以选择爆发日前两天下架,着重促进加购和收藏,活动日通过召回再转化。

  三、淘宝引流技巧

  1、自然流量

  综合排名,占搜索70%-80%(相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分),人气排名(相关性丶转化率丶成交量丶收藏丶回头客、最高权重丶DSR评分),销量排名(重点是销量,权重)选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量。

  2、直接点击流量

  比如说购物车,收藏,未付款等等这些,可针对这类人群给予优惠,如何利用扶持期来提升淘宝流量

  3、老客户流量

  在淘宝上没有拼爹的机会,拼的就是流量,一个新的流量转化有多难,想必做电商的都清楚,老客户维护,老客户营销是当今淘宝不容忽视的。

  比如:店铺会员折扣,老客户定期送新款画册等等,销售学上讲,一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源,是值得你拼的。

  4、推广引流

  (1)直通车:现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的,直通车是引流的利器,而且是相对比较精准的流量,直通车,拼质量得分,拼出价,拼卡位,获得好的展现位置,低的ppc,再配合优秀的推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了

  (2)钻展:第一,位置(有大量流量的位置:首焦丶首页一屏banner丶首页二屏banner丶首页底通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口banner等等);第二,点击率(图片有创意吸引人,能清楚地显示卖的是什么,产品卖点特色);打造品牌(品牌标识与广告位置,尽量不要有大变化,有利于形成品牌)

  5、淘宝客

  淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选(主推商品高拥金),寻找大淘客合作(联盟,淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派里,类目群偶尔会有淘宝客报名消息,多多关注)

  6、活动流量

  官方活动像聚划算,淘抢购,天天特价,多去研究琢磨报名技巧,再有U站活动,像:折800,卷皮,会员购等等。

  注意,活动产品要有竞争力丶报活动选好时机,一周内周一流量最大,周六日流量最小,这些都要注意,多与一些小二沟通,一些经常报名的商家交谈。

以上就是小编整理的内容就分享到这里啦,希望对您的网店有所帮助,如果还有不明白的可以关注一下小二模板网哦!


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